ISO認証取得の税理士事務所

 

今日、後継者問題は経営上大きな課題の一つです。後継者として継いだからには、絶対に潰さないようにすることが急務です。そのためには、後継者は、「絶対に潰さない理由」を知っておく必要があります。

 

 

１．社長業修行と守破離の原則

 

①「守」とは、弟子としてその門派に入れば、師匠のやり方・流儀を、何の疑問も持たず、すべてが正しいと信じ、白紙の状態で受け入れて、完全にﾏｽﾀｰする段階

 

②「破」とは、師匠の流儀を完璧に身につけたなら、自分なりの個性を流儀に活かす、つまり師匠の教えを基本にして、自分なりの技法や工夫を加える段階

 

③「離」とは、もはや師匠の型や知識の枠にとらわれず、自由にやる段階

 

 

２．会社を潰す後継者の６つの共通点

 

①遊ぶことが大好き　②賭け事大好き　③ＮＯと言えない　④「ほしい」となると我慢できない　⑤人をもてあそぶ　⑥借入金を返すことがわからない

 

３．社長は、集団のﾊﾟﾜｰを一点に集める人であり、「事業への思い」を社員と共有する

 

４．増益５つの原則　①平均単価を上げる　②販売数量を増やす　③粗利益を増やす

 

④販売一般管理費を下げる　⑤金回りのｽﾋﾟｰﾄﾞを上げる　を知る。

 

５．他人より身内が信用できるというのは全くの錯覚、他人に金の管理を任せるとなれば、ﾀﾞﾌﾞﾙﾁｪｯｸｼｽﾃﾑの不正防止制度が必要

 

６．教育することによって人は伸びるという錯覚、「瓦を磨いても玉にはならず」

教育は「教えて育てる」のではなく、「成長するために自ら学ぶ」ということなしには、効果はない。これを導くのがトップの仕事

 

７．自分の片腕を３人つくれば組織は動く　①営業部門（稼ぐ能力のある人材）　②生産部門（協力する家庭がある人材）　③管理部門（影日向なく口の堅い人材）を創る

 

８．絶対に潰さない経営の知恵

 

①決算数値を早く正確に出させる　②手形を発行しない、受け取らない　③借入をしない　④総資産のﾀﾞｲｴｯﾄする　⑤売掛債権の中身をﾁｪｯｸ　⑥棚卸は毎月しよう　⑦公私混同を正す

 

９．社員はﾐｽ、不正を行うものであると認識する。人を信用することと、人の行動を信用することとは全く別の問題と認識する

 

10．公職に就くのは避けなさい

 

11.　「忙しすぎてお客様のところになかなか行けない」というバカな言い訳をしない

 

12．伸びるお客様と付き合いなさい。価値の解るお客様に高付加価値の商品を提供していく

 

13．企業の完全な支配権である3分の2以上の株を持ちなさい

 

　　　　今月のお薦め図書　井上和弘著『後継者の鉄則』日本経営合理化協会

税理士　尾中　寿

経営者は、良い商品を売って売上を増やすことも大切ですし、たくさんの税金を納めることも欠かせません。多くの雇用をすることも重要ですし、地域社会に貢献することも大切です。しかし、最も大切なことは、「会社を潰さない」ということです。

１．会社が潰れる原因は、赤字だからでも、債務超過だからでもなく、会社に「現金」がなくなったら潰れるという事実を認識することです。

２．キャッシュを最大化する方法は、

　　①赤字販売せず、売上を上げる　②新規借入をする　③コスト削減　④借入の返済を止める　⑤保有する資産を売却する　⑥増資をする　⑦配当を止める

３．キャッシュを最大化するための優先順位を間違えると致命傷になる。

４．企業永続を目指すには、損益計算書を「黒字化」にする以外に方法がない。

　　①売上を上げる（収益アップ）　②コストを下げる（コスト削減）

５．資金繰りに悩む根本的原因は、損益計算書の業績が悪いのに、根本的原因の解決策を考えることなく、銀行に依存することにある。

６．損益計算書の赤字垂れ流しを解決することなく、銀行から安易に融資を受けることは単なる延命措置に過ぎない。

７．損益計算書を黒字にすることなくして、永続企業にならない。よって徹底的に黒字になる方法を実行することのみに集中して考えることです。

８．黒字化を達成するためには必要

な「たった１つ」のことは、使ったものを「記録すること」なのです。（ダイエットしたければ、食べたものを記録しろ！）

９．赤字の根本的な原因は、使ったものを「①記録していない」　「②記録したものが間違っている」「③記録したものを見ていない」の何れかです。

10．正しく記録し、そして記録したものを見る（ビジネスに活かす）ことにより、絶対に黒字化を達成することが出来る。資金繰りで窮地に陥っている会社の多くは、資金繰り表がありません。あったとしても、社長は見ていません。

11．黒字を達成するための3つの組み合わせは、①売上高を増やす　②粗利率を上げる

　　③販売費及び一般管理費を減らすしかありません。

12．売り上げを上げる3つの方法は、①既存顧客の売上を上げる　②新規顧客の売上を上げる　③新規ビジネスを展開することで考える。

12．粗利益率1％の改善のためには、①きちんと値決めをする　②安易な値引きをやめる

　　今月のお薦め図書　武田雄治著「1年で会社を黒字にする方法」日本実業出版社

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　税理士　尾　中　　寿

今月のお薦め図書　ｹﾝ･ﾌﾞﾗﾝﾁｬｰﾄﾞ＆ｼﾞｪｰｼｰ･ｽﾄｰﾅｰ著『ザ・ビジョン』ダイヤモンド社

税理士　尾　中　　寿