ﾌﾞﾗﾝﾄﾞとは、価格に反映できる『価値』である。技術的には優れていても、ﾕｰｻﾞｰから見て差を感じられなければ、そ
れは「差異」ではない。ところが技術者は、技術の差を「差異」だと思い込むという間違いを犯すのである。相手の
立場で徹底的に考えるにﾋﾝﾄがある
１．ﾗｲﾊﾞﾙと比較しても解は出ない。戦略的自由度を確保するためにはどういう問いが有効か？以下の思考の道筋に
よって正しいｺﾞｰﾙに導かれる。
①ﾕｰ-ｻﾞｰが求めているもの（目的）は、何ですか。
②私たちは、それを十分提供できますか。
③ﾕｰｻﾞｰが満足しない部分の原因は何ですか。
④それを解決するには、どういう方法がありますか。
２．「会社として何を提供したいか」ではなく、「ﾕｰｻﾞｰはいったい何を求めているのか」とﾕｰｻﾞｰ側から発想するこ
と。ﾕｰｻﾞｰが求めているものがわかれば、次にそれを達成するための手段を具体的に何かを検討する。これが『戦
略的自由度の発想方法』だ。
３．ﾋﾞｼﾞﾈｽにおいて、「世界で最も良いものを最も安く調達して世界で最も高く売れるﾏｰｹｯﾄで売る」が基本である。
これは情報を持っている人と持っていない人の格差がでる。
４．発想のﾎﾟｲﾝﾄは、『これまでの業界の常識を疑う』ということだ。
ﾕﾆｸﾛは、商社や問屋を通さずに中国と直接取引をするという「中抜き」を行った。
５．『組み合わせ(ﾆｭｰ・ｺﾝﾋﾞﾈｰｼｮﾝ)』で新たな価値を提案する。
例えば、バス＋船＝「水陸両用バス」、携帯電話＋ｸﾚｼﾞｯﾄ＝「おｻｲﾌｹｰﾀｲ」、
携帯電話＋ﾈｯﾄｵｰｸｼｮﾝ＝「ﾓﾊﾞｵｸ」、携帯電話＋ﾃﾞｼﾞｶﾒ、
６．『ﾆｭｰ・ｺﾝﾋﾞﾈｰｼｮﾝ』についてのﾎﾟｲﾝﾄは、
①既存の２つのものを足してみる。
②足したことで、価値と価値がいかに変化するか。
７．『早送りの発想』のﾎﾟｲﾝﾄは、
①すべての「新しい概念」は、すでに存在している（世界のどこかにある）と考える。
②小さな「兆し(ﾋﾝﾄ)」をとらえて高速の早送りを行い、来るべき未来を想像する。
８．『空いているものを有効利用する発想』
自分たちで所有せずに「空いているもの」を用意し、かつその時間に使っていない個人・企業と安く便利に使い
たいﾕｰｻﾞｰとをｲﾝﾀｰﾈｯﾄやｽﾏﾎのｱﾌﾟﾘで簡単に結びつけるというものだ。例えば、個人の所有する家やﾏﾝｼｮﾝの空き部
屋、一件家をｲﾝﾀｰﾈｯﾄを介して宿泊希望者に仲介する「民宿ﾌﾟﾗｯﾄﾎｰﾑ」である。
税理士 尾 中 寿
今月のお薦め図書 大前研一著『０から１の発想法』小学館