成功した経営者に、「なぜ、このような意思決定をしたのか」と尋ねると、「勘です」とか「答えは誰もわからない」という回答をもらうことが多い。ﾛｼﾞｯｸに加え感情や勘、すなわち『右脳』を働かせることで仕事をより効率的に進め、成果を上げられる。
１．人間を動かすのはそれが正しいか、間違っているか、あるいはやるべきかどうかという理屈、すなわちﾛｼﾞｯｸではない。やりたいとか、面白そうだとか、やらないとまずいなといった気持ち、すなわち『感情』である
２．問題発見は右脳（観察・感じとる・勘を働かせる）が出発点→解決案は左脳（書き出す、検証、修正）で考える→決定し実行に移していくのは右脳（腹落ち、感情移入）中心
３．実行のコツは、感情に働きかけ、「エイヤー」で解決策の仮説を立ててみる
４．大半の意思決定は、ある側面ではA案がよいが、別の側面ではB案が良いといった、ﾄﾚｰﾄﾞｵﾌがあるものだ。意思決定の最後の決め手は理屈より『勘』である。
５．物事を決めるにあたって、勘は重要であるが、自分の勘で考えた答えを別の切口から検証するﾌﾟﾛｾｽがあると良い。
６．議論や商談を進めるにあたって、
ｽﾃｯﾌﾟ①左脳（論理的に）で文字通り何を言っているのか理解する
ｽﾃｯﾌﾟ②右脳（直観）で発言の「真の意図」をつかむ
ｽﾃｯﾌﾟ③右脳（直観）で何をどのように答えればよいか理解する
ｽﾃｯﾌﾟ④左脳で（論理的に）どのように伝えればよいかを考える
７．実際には、ひらめきや思いつきから出発したｱｲﾃﾞｱやｲﾒｰｼﾞを理論的に検証できなければ成功は見込めない。
８．右脳を左脳でサポートする方法
①ｷｰｺﾝｾﾌﾟﾄから逆算してﾛｼﾞｯｸを考える。
②ｽﾄｰﾘｰを創ってからﾛｼﾞｯｸで細部を詰める
９．ﾛｼﾞｯｸは完璧でも、心の底から納得する「腹落ち」がないと人は動かない。
10．人を動かすのは、①論理性 ②ｽﾄｰﾘｰ ③ﾜｸﾜｸ・どきどき、④自信・安心の4つの要素である。
11．反対の理由は右脳で探り、説得方法は左脳で考える
今月のお薦め図書 内田一成著 『右脳思考』 東洋経済
税理士 尾 中 寿
