経営者は、良い商品を売って売上を増やすことも大切ですし、たくさんの税金を納めることも欠かせません。多くの雇用をすることも重要ですし、地域社会に貢献することも大切です。しかし、最も大切なことは、「会社を潰さない」ということです。
１．会社が潰れる原因は、赤字だからでも、債務超過だからでもなく、会社に「現金」がなくなったら潰れるという事実を認識することです。
２．キャッシュを最大化する方法は、
①赤字販売せず、売上を上げる ②新規借入をする ③コスト削減 ④借入の返済を止める ⑤保有する資産を売却する ⑥増資をする ⑦配当を止める
３．キャッシュを最大化するための優先順位を間違えると致命傷になる。
４．企業永続を目指すには、損益計算書を「黒字化」にする以外に方法がない。
①売上を上げる（収益アップ） ②コストを下げる（コスト削減）
５．資金繰りに悩む根本的原因は、損益計算書の業績が悪いのに、根本的原因の解決策を考えることなく、銀行に依存することにある。
６．損益計算書の赤字垂れ流しを解決することなく、銀行から安易に融資を受けることは単なる延命措置に過ぎない。
７．損益計算書を黒字にすることなくして、永続企業にならない。よって徹底的に黒字になる方法を実行することのみに集中して考えることです。
８．黒字化を達成するためには必要
な「たった１つ」のことは、使ったものを「記録すること」なのです。（ダイエットしたければ、食べたものを記録しろ！）
９．赤字の根本的な原因は、使ったものを「①記録していない」 「②記録したものが間違っている」「③記録したものを見ていない」の何れかです。
10．正しく記録し、そして記録したものを見る（ビジネスに活かす）ことにより、絶対に黒字化を達成することが出来る。資金繰りで窮地に陥っている会社の多くは、資金繰り表がありません。あったとしても、社長は見ていません。
11．黒字を達成するための3つの組み合わせは、①売上高を増やす ②粗利率を上げる
③販売費及び一般管理費を減らすしかありません。
12．売り上げを上げる3つの方法は、①既存顧客の売上を上げる ②新規顧客の売上を上げる ③新規ビジネスを展開することで考える。
12．粗利益率1％の改善のためには、①きちんと値決めをする ②安易な値引きをやめる
今月のお薦め図書 武田雄治著「1年で会社を黒字にする方法」日本実業出版社
税理士 尾 中 寿
